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我的万能险该不该退?

发表时间:2019-08-13 13:34  

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   也许有客户问了,既然不做测评,啰嗦这幺多什幺意思?

   那笔者告诉你,啰嗦这幺多,就是告诉你遇到这个情况如何处理。如何把损失降到最低?

   首先说一下事件缘起。当时客户拿着保单问我,是不是可以领钱?领多少?领多久?我看了下保单,是国内一家知名保险公司的##人生终身寿险。保额很低,只有10万,附加的重疾险,只有四万。每年缴费五千。目前已经缴纳了五万。

    笔者说:这是万能险!领不出业务员说的十万块钱!目前的现金价值只有三万多不到四万!

   客户晕了!不相信我说的,因为卖给他保险的人是他亲戚!

    为了让客户听懂,我告诉他,所有的万能险,所交保费扣除初始费用,还要支付当年的重疾险,寿险保障成本,最后剩下的钱才能进入万能账户增值。如果不缴费,账户余额会支付保障成本。当然,保障成本也会相应减少。

    笔者用客户听的懂的例子,一车面粉做比喻,最终,客户懂了。

   这个情况怎幺处理呢?

    最简单处理方法:退保,反正可以退出三四万多,虽然损失一部分,但想想也保障了这幺多年,心理也算平衡了。但是退保后保障没了。如果年纪比较大了,再买保险,价格会更贵。

    第二种方法:把寿险和重疾险的保额降低,接着缴费,继续增值。不过,再怎幺增值,笔者认为都不合适。靠保险理财,不是很好的选择。

    第三种方法:不缴费了,也不退保。让账户余额自己缴费,以便获得保障,啥时候账户没钱了,啥时候拉倒。这也不失为一种好的选择!

    缴费多年的万能险,如果感觉不合适,也就这三种解决方法。如何解决?自己决定,笔者只能提供建议。

   至于像客户说的,去保险公司闹,或者找代理人闹,都不是解决问题的根本方法。

    白纸黑字,您自己签的名,打官司都赢不了。

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